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皇冠娱乐:有风的时候加紧做 正确的方向坚持做

时间:2019/5/12 15:15:11  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  一是对于财富管理的理解,财富管理转型是未来的方向,但并不是说证券公司应完全放弃传统交易业务,而是应当对传统交易业务进行持续改造升级。同时,财富管理也要从单纯的收入导向向客户导向转变。  二是兼顾中短期和中长期的发展。在中短期方面,把握住业务发展的风口,不能放弃当下实际的收入...
     一是对于财富管理的理解,财富管理转型是未来的方向,但并不是说证券公司应完全放弃传统交易业务,而是应当对传统交易业务进行持续改造升级。同时,财富管理也要从单纯的收入导向向客户导向转变。

  二是兼顾中短期和中长期的发展。在中短期方面,把握住业务发展的风口,不能放弃当下实际的收入与市场份额;在中长期方面,需要有足够的战略定力,从公司顶层设计的层面思考情况并坚持执行。

  三是在体制机制方面,其核心是绩效导向与资源配置。兴业证券在财富管理的考核上首次引入AUM资产的概念,核心的业务目标与费用都与AUM资产进行了挂钩。

  最后,刘志辉就兴业证券在财富管理领域的探索和实践进行分享。他指出,兴业证券把财富管理业务作为公司的压仓业务,举全司之力来做好财富管理业务。

  一是坚持走集团化协同的道路,探索客户的综合金融服务。以客户为中心来考虑问题,客户的需求应该是多样化的,只有用集团化的协同,才能够为个人客户提供综合的服务。公司旗下的资产管理公司、直投子公司等,都应该成为财富管理业务产品的提供者。

  二是坚持强化组织推动,以干代练,牢牢把握各类业务发展的机遇。专业能力的建设不是一蹴而就的,也很难从外部嫁接,需要通过一次次的实战去训练去提升。虽然财富管理范围很宽、内涵很深,但是产品的销售、产品的配置仍然是财富管理的重要内容。去年以来兴业证券筛选市场最优秀的投资人主动对接合作,甚至推出定制化产品,希望通过一系列的活动,在客户心中形成“要买优秀的产品就到兴业证券”的印象。

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